新员工培训心得

        为期两天的培训在今天下午落下了帷幕,这之中有欢笑,有苦累更重要的是大家在这次培训中都有很大的收获。我的销售能力、技巧在这次培训中有所提高,对产品知识有了更深入的了解,对公司有进一步的认识。
虢部长的客户拜访流程讲的非常生动,其中把整个销售拜访的环节剖析了出来,对我在以后的销售拜访有指导意义。原来客户拜访前的准备是那么重要,每一个环节都是紧密相扣为能成功拿到订单做铺垫,拿到订单还没结束后续的跟踪服务更加重要。销售的“二八”法则,目标设定的的Smart原则,FABE技巧引导等。我们都在吸收这些知识。销售是一门学问,是多门学科和能力的综合,需要不断的系统化。要的就是把这些东西应用到工作中去,确定目标,制定计划,加大执行力度,执行力强的人才是把握自己人生的人;其次把自己100的热情投入到工作生活当中,99度的水也不能称作开水,就差那么1度你的人生就没有沸腾,所以面对生活我们必须有100的热情和付出。八小时的工作只是生存,八小时之外的努力才是发展,把自己打造为一个精英,需要更多的努力和付出,自己是个不甘于平庸的人,那就要更加努力的改变自我,把自己从过去固有的心智模式中解脱出来,向着成功出发。生活中的大多人都想成功,都想拥有自己的事业,而现在摆在我们面前只有工作,我们该如何的选择呢,其实把工作当作事业来干的人很容易成功,工作是生存的来源,事业是自身奋斗目标和进取之心的集成,是愿为之付出毕生精力的一种“工作”,是个人的价值所在。就像下午邓总所说的,一切的成功都离不开梦想。只要有想法,有梦想而且是向着好的方面想,那么你就离成功不远了。
       这次培训得到最重要就是思想的改变,别人很难改变,环境很难改变,唯一能够改变的就是自己,只有自己变得强大了,周围的一切也会随着你的改变而改变。
 

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